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2018年美国的教育科技作业连续了炽热的劲头,出资仍然添加。2018年,美国的教育科技公司筹措了14.5亿美元,与之前2015年创下的本十年中单年融资总额最高值相等。2018年的资金总额也超越了美国教育科技草创公司在2017年筹措的12亿美元。

本文选取8家具有代表性的在2018年发生融资行为的美国教育科技企业,对其商业模式、盈利模式、竞赛优势别离进行具体剖析。

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2018年美国的教育科技作业连续了炽热的劲头,出资仍然添加。2018年,美国的教育科技公司筹措了14.5亿美元,与之前2015年创下的本十年中单年融资总额最高值相等。2018年的资金总额也超越了美国教育科技草创公司在2017年筹措的12亿美元。

本文选取8家具有代表性的在2018年发生融资行为的美国教育科技企业,对其商业模式、盈利模式、竞赛优势别离进行具体剖析。

妈米爱的主治功用

1. DreamBox Learning

1.1企业简介及商业模式简述

Dreambox Learning树立于2006年,坐落华盛顿州贝尔维尤市。首要针对K8阶段,以叙说主题为恐龙和海盗的游戏来开设数字化的数学课程。课程中,学生进行动画冒险,进程中会搜集令牌来答复问题。进程中,教师可要点注重相关科目的分数,并依据学生的体现量身定制他们的教育方案。假如学生在冒险游戏中竞赛超前或落后于同龄人,DreamBox的自习惯模型能够供给习惯的课程,发明个性化的体会。

DreamBox不只能够依据学生的答案及解决问题的办法进行动态调整和实时区别。除了可操作的陈述和东西,使一切学习者能够完结差异化。

别的,教师还将获得一个针对自己每个学生的具体陈述,包含对自己班上一切学生的整体状况概览。首要是为幼儿园到五年级这个年龄段的学生供给在线数学学习效劳,包含在线数学课程、谜语、游戏及其他课程。

该企业采纳集中化战略,首要针对k8 阶段为学生开设数学化的数学课程。并根据方针顾客的个人才能不同,向顾客供给定制化的教育效劳。据悉,DreamBox每位学生每年花费约30美元,或每所校园7900美元。可见,企业有方案经过下降效劳价格的办法来进步自身在商场上的商场占有率。

1.2融资状况

近来,美国自习惯学习技术公司Dreambox Learning宣告完结了1.3亿美元的最新融资,本轮融资由TPG Growth办理的The Rise Fund出资,这也是该基金前史单笔出资最大的教育范畴中的项目,资金将有助于稳固Dreambox Learning在全球教育科技范畴中的领先地位,一起The Rise Fund也将获得Dreambox Learning较大部分的股抗日火神权。

时刻 融资办法 金额(美元) 出资公司
2011年12月 股权融资 $11,000,000 GSV Capital
2013年12月 A轮融资 $14,500,000 Charter School Growth Fund
2015年8月 B轮融资 $6,000,000 Owl Ventures
2018年8月 股权融资 $130,000,000 The Rise Fund

2. Master Class

2.1企业简介及商业模式剖析

2015年以来,MasterClass 经过在线视频课程的办法,约请各个作业的专业人士及明星大咖担任导师授课,为用户供给在线教育效劳。正是经过和世界顶尖大师协作授权,打造出高投入、高质量的在线精英课程,MasterClass从各种在线教育渠道中锋芒毕露,获得了出资者的喜爱。

现在,MasterClass以休闲性学习者作为首要受众集体,会员订阅费用是180美元包年享用悉数课程。MasterClass 80%的营收正是来自于此。

在公司兴办之初,MasterClass就确立了以明星大师的“网红”效应带动注重度的战略。例如,在公司获得的190万美元种子轮融资中,大部分资金都用于了招募各路明星大师入驻渠道,如美国艺人、导演达斯汀•霍夫曼(Dustin Hoffman),以及制造其榜首猪蹄的做法,美国教育科技龙头企业剖析,色狼堂关于扮演的讲堂。其网络课程一经推出,仅用四个月,渠道注册学员就已超越3万人。

MasterClass树立之初,只开设了三门课程,现在其课程数量已到达了39门。虽然该渠道课程数量不算多,但每门课程的经济效益都十分明显。MasterClass凭仗明星自身的IP和人气,经过趣味性课程,直接招引用户、敏捷引流,与此一起,还能节约大笔的广告费。在公司兴办之初,其依靠明星效应,以到达快速口碑营销传达的作用。凭仗明星导师的“网红猪蹄的做法,美国教育科技龙头企业剖析,色狼”效应,MasterClass敏捷赢得了许多交际媒体的注重,并运用明星的人气加速其课程的免费宣扬。无论是音乐、游戏、电视仍是图书出书,媒体都是一块特别受追捧的事务。

MasterClass除了在人才和制造方面投入资金以确保高质量的课程外,在入门级课程范畴特别注重,进行了许多出资。这些入门课程包含各行各业一系列技术,由作业精英和大师授课。课程办法除视频猪蹄的做法,美国教育科技龙头企业剖析,色狼外,还有配套的互动操练、讲堂作业和社区活动。在教育范畴,该企业挑选的开展方向为拓宽教育效劳的广度而非执着于强化深度。寓教于乐是其特征,MasterClass着重激起用户的爱好,为他们遍及赋有见地的基础常识,但它不是一个操练项目。关于那些想进步专业技术、到达专业造就的人来说,MasterClass课程并不适宜。

2.2融资状况

近来,在线教育渠道MasterClass对外宣告,该渠道已完结漏阴8000万美元的D轮融资。此轮融资由IVP领投,参投者包含Atomico、NEA等尖端风投公司。融资后,MasterClass总薄翅蝉资金突破了1.36亿美元大关。未来,MasterClass方案进一步添加其订阅效劳内容亚煞极之心并预备向爱好范畴扩展

时刻 融资办法 金额(美元) 出资公司
2016年2月 B轮融资 $15,000,000 Atomico
2017年3月 C轮融资 $35,000,000 Institutional Venture Partners
2018年9月 D轮融资 $80,000,000 New Enterprise Associates

3. Commonbond

3.1企业简介

CommonBond 树立于2011年,是美国一家高等教育助学借款渠道,CommonBond 精准定坐落高校学生,并树立了学生助学假贷渠道。CommonBond树立之初对资金借款资历要求十分严厉,其用户集体首要以美国名校的MBA 学生和毕业生为主,渠道的方针便是为他们供给比联邦学生借款利率更低的借款。然后跟着新产品的推出,CommonBond 逐步将成为美国首家掩盖各阶段学生用户群的助学借款渠道。现在,CommonBond现已发放了超越15亿美元的借款。

3.2 企业开展进程及融资状况

2013年9月,CommonBond在宣告已筹措超越1亿美元的股权和债款融资后,在美国各地扩展到20个MBA课程。

2014年3月,CommonBond将其学生借款再融资和整合方案扩展到美国各地的法令,医学和工程专业毕业生。

2015年2月,CommonBond将学生借款再融资方案扩展到14个研究生学位课程。其时,该公司还宣告与Nelnet树立融资协作关系。Nelnet许诺投入1.5亿美元赞助CommonBond借款,并对该公司进行股权出资。

2015年9月,CommonBond在August Capital的带领下,从August Capital,Nyca Partners和Victory Park Capital筹措了3500万美元的B轮融资。尔后不久,该公司宣高兴农妇的微博布将其学生借款再融资方案扩展到2,000多所大学的毕业生,以及推出其母公司借款再融资方案。

201章公华6年,CommonBon鲁克玛在哪d C轮再融资3000万美元,并收买一家同行的较小公司Gradible。

2018年3月,CommonBond 获 5000 万美元 D 轮融资,由 Fifth Third Capital 领投,First Republic Bank、Columbia Seligman Investments 及现有出资者 Neuberger Berman、August Capital 和 Nyca Partners 跟投。本轮融资将用于事务的进一步扩展,以及保护公司的资金健康状况。

时刻 融资办法 金额(美元) 出资公司
2016年1月 债务融资 $275,000,000 MacquarieCapital
2016年7月 C轮融资 $37,500,000 Neuberger Berman
2017年6月 债务融资 $231,000,000 /
2018年3月 D轮融资 $50,000,000 First R凯子独家epublic Bank

3.3 竞赛优势及竞赛对手剖析

CommonBond在创建之初,就采纳地是步步为营、目光久远的战略。渠道严厉的风控、优质的债务以及高学历客户的资源价值,让渠道一上线就获得出资人的喜爱和多方本钱的追逐。

CommonBond的立异在于,运用互联网科技,在线上供给学生借款效劳。省去了许多繁琐的程序以及本钱。大学生挑选在CommonBond借款的时分,一切的流程都是在线上进行的,包含风控和审阅。一般大学生只需契合条件,借款在一个礼拜就能同意。相关于联邦借款的杂乱手续和批阅流程,便利许多。利息方面也更有优势,年利率一般在2.9%到6.9%之间。并且学生能够自在选童理民择多种自己觉得适宜的还款办法。

一起,CommonBond许诺,只需一笔借款交到学生,公司就会捐献一笔善款给贫困学生。激烈的社会职责感让企业获得很高的点评。

对比来看,CommonBond 最直接的校园贷竞赛对手Sofi,迄今已供给超越150亿美元借款。除学生借款外,SoFi 竞赛优势在于其供给愈加广泛的产品,如消费借款、典当借款、稳妥等。

4. Trilogy Education Services

4.1 公司简介

Trilogy Education Services是一家坐落纽约的教育创业公司,现在供给包含网页开发、数据剖析等课程,终极一班之汪皓轩不久还上线了用户体会及用户界面规划等课程。自2015年树立以来已先后和21家大学协作,为他们供给公司的项目以及学生操练效劳。

Trilogy Education Services致力于选取更多当地学生以及大学邻近社区的成人学生。集团创始人Dan Sommer说,“这家公司的学生平均年龄是32岁,他们大多是想要换个作业,并且在生活中负起职责,并且他们没有那种闲情逸致来辞掉全职作业,只为了参与一个操练营。这是十分有当地特征的办法,公司的学生主体便是那些期望上个当地大学的人”。天堂网AV2017

近来,Trilogy Education融资5000万美元,与大学和大学协作来供给针对数字技术的短期劳动力操练班项目,许多出资者期望树立教育与作业之间的桥梁。

时刻 融资办法 金额(美元) 出资公司
2017年6月 A轮融资 $30,000,000 Highland Capital Partners
2018年5月 B轮融资 $50,000,000 Highland Capital Partners, Macquarie Capital an猪蹄的做法,美国教育科技龙头企业剖析,色狼d Exceed Capital

4.2盈利模式及竞赛优势

全面的Trilogy Education Services供给的效劳包含,规划课程,批阅教导教师,履行课程,并且经过数字营销活动接收学生,而大学会支交给公司数十万美元来保持项目课程的进行,这也是该企业的首要收入来历。

人才优势。Dan Sommer 十分垂青并信任大学教育的价值地点,跟着现已安稳的与20多所大学的协作关系,教练的人数也在逐步添加。Dan Sommer说他的团队有250名职工,其间主体部分都是与学生们的课程才能和作业操练密切联系的。

此外,Trilogy Education Services在课程项目开端之后会一向持续。公司的作业操练师每周都有和学生们的一对一课程,首要是对学生们供给一些在作业组合和作业面试操练的教导。在学生完结课程,开端找作业时,他仍然能够寻求公司的作业操练师的协助,但不得超越90天。企业致力于为学生供给更及时全面的效劳,在发现学生们在课程中呈现挑战时,仍然会持续操练,并且进行屏幕同享,以确保学生们得到需求的协助。

产品具有必定的价格优势。关于每门课程近一万美元的价格,学生们付出的价格也是同大多数私家教育的操练营不一样的,并且许多状况下比他们价格更低。

5. Varsity Tutors

5.1 企业简介

Varsity Tutors树立于2007年,是一家主打精英教师团队在线教育渠道,渠道上的教师都经过挑选,基本是来自哈佛、斯坦福等名校的精英,学生能够经过渠道接受到线上或许线下的教导。Varsity Tutors 线下教育部分,教师能够到校园或许到家里进行授课;线上则供给视频谈天教育,具有文本编辑、白板等功用。别的,Varsity Tutors还有一款产品叫Varsity Learning Tools,是为学生免费供给学术内容的。现阶段,Varsity Tutors的在线教育现已超越了线下部分,其间有一半的学生是高中生,别的的一半包含小学生、大学生、成人。

5.2 融资状况与开展动态

Varsity Tutors的A轮融资由圣路易斯市的两位企业家投猪蹄的做法,美国教育科技龙头企业剖析,色狼资,这两位企业家刚刚卖掉了在线问答网站Answers.com。在1年之后,Technology Crossover Ventures领投了Varsity Tutors的5000万美元B轮融资。2017年9月,Varsity Tutors收买了英国的在线家教渠道First Tutors,开端了公司的世界商场的扩张。2018年蔡乒乓2月,Varsity Tutors宣告完结了5大清贞妃传000万美元的C轮融资,本轮融资由Learn Capital领投,其他出资者包含了the Chan Zuckerberg Initiative。

臧志中
时刻 融资办法 金额(美元) 出资公司
2014年5月 A轮融资 $7,000,000 /
2015年11月 B轮融资 $50,000,000 Technology Crossover Ventures, Adam Levine
2018年2月 C轮融资 $50,000,000 Learn 崔喜坤Capital

教育产品品种多样。现在,Varsity Tutors供给了1000多门各种课程,这些课程包含了代数、化学、GMAT备考、吉他学习课程、写作课程smartisys以及多门言语学习课程。

师资力量雄厚,教育质量得到确保。现在,Varsity Tutors上共有4万名教师,这些教师的布景有的自身便是教师作业,也有的是硕士研究生、医师或是其他专业范畴人员。创始人Chuck Cohn表明:“咱们经过视频访谈、布景查询等办法了解每一位教师的布景状况,以确保学员在咱们渠道上接触到的教师都具有十分高的水平。”

资金实力雄厚。到现在,Varsity Tutors现已对外融资了1.07亿美元。

Varsity Tutors 的 60% 的收入都来自线上,新的融资也会协助他们持续扩展线上事务,例如寻觅更多的在线教师,招募更多的教师效劳于新匹配产品(当即匹配教师答复问题)。他们交给教师的价格是每小时15-20美元,但一门课的费用大概在60-70美元之间。上一年,Varsity Tutors 收买了英国公司 Frist Tutors,扩展了除美国之外的其他商场。

6. Aceable

6.1企业简介

Aceable,是美国一家供给移动驾考在线操练与授课效劳的公司,首要针对驾考理论部分供给有偿的操练与特定性科目的教导教育,供给从报名到结课的全程驾驭操练效劳,包含免费邮递结业证书。其 app 省去了用户需求依照他人的日程安排,亲自参与课程的费事。用户能够自己设定学习步骤,将学习进展保存在任何设备上,随时随地进行驾驭操练学习。课程完毕后,用户一般只需求到当地的机动车监管部075595501门,参与最终的路考和书面考试。

6.2融资进程

2016年9月,Aceable获得400万美元资 A 轮融资,Silverton Partne猪蹄的做法,美国教育科技龙头企业剖析,色狼rs和Floodgate Ventures 领投,现有出资者 NextGen Angels 和 Capital Factory 参投。 Aceable 方案运用该笔资金将其驾驭操练 app 拓宽到美国更多的州,并推出触及房地产、HR、护理和食品安全等范畴的其他课程。

2018年,Aceable获得470万美元资 B 轮融资。

时刻 融资办法 金额(美元) 出资公司
2015年10月 种子轮融资 $4,700,000 Silverton Partners等
2016年9月 A轮融资 $4,000,000 Silverton Partners,f猪蹄的做法,美国教育科技龙头企业剖析,色狼loodgate
2018年12月 B轮融资 $47,000,000 Sageview Capital

6.3竞赛优势

供给便利快捷的线上驾驭操练学习效劳。Aceable 的app 可供给一系列功用强大的东西,比如说不受约束的免费操练测验等。其“手机先行”的课程配有表情包、视频和动画,小而精细的学习内容、游戏般的测验和画外音设置,都提升了学习的功率。其 app 省去了用户需求依照他人的日程安排,亲自参与课程的费事。用户能够自己设定学习步骤,将学习进展保存在任何设备上,随时随地进行驾驭操练学习。课程完毕后,用户一般只需求到当地的机动车监管部门,参与最终的路考和书面考试。

配套效劳完善。每周7天,用户都能够经过谈天东西、电话或交际媒体和 Aceable 的团队进行交流。

价格合理。驾驭操练的课程价格从15美元到75美元不等,没有任何隐性收费。用户只需几秒钟报名,几天后就能开车上路了,在节约金钱和时刻的一起,还能成为一个安全的司机。

7. Degreed

7.1企业简介

Degreed创建于2012年,期望树立一个“终身在线学位”渠道,用来记载和剖析用户一切学习阅历。Degreed的联合创始人David Blake用iPhone的越狱功用来对比,用户能够依照自己的需求来调整,经过任何途径获得的常识、技术、成果都能够获得认可,让一切学习行为都发挥它的价值,协助用户成为某个方面的专家。

Degreed 的营收首要来自企业客户,关于付费的企业级用户来说,Degreed会供给更多效劳,包含对职工才能的剖析,与公司内部学习体系的整合等。2015年Degreed获得了快速添加,购买证书的企业从三家添加到百家,跟着事务规划的扩展,团队从20人添加到100人。

7.2融资进程

2018年,获得了4200万美元的B轮出资,由Owl Ventures 和 新式中二病Jump Capital 领投,Founders Circle Capital、GSV Acceleration Fund 和 Signal Peak Ventures 跟投。

树立于 2012 年的 Degreed曾经在 2015 年融到了 A轮 700 万美元,2016 又融到了一笔 3000 万美元的 B 轮,加上这一轮整体的融资额度将到达 7500 万美元。

时刻 融资办法 金额(美元) 出资公司
2014年12月 种子轮融资 $1,800,000 Deborah Quazzo等
2015年3月 A轮融资 $9,000,000 Signal Peak Ventures
2016年1月 B轮融资 $21,000,000 Jump Capita
2018年3月 C轮融资 $42,000,000 Owl Ventures and Jump Capital

7.3竞赛优势

进入商场较早,具有必定的时刻优势。从树立开端,Degreed 所针对的便是成人作业操练商场,期望能够引进全网的操练的内容,为用户供给不同办法的证书。因而,他们也是现在作业操练商场玩家中较早进入企业界训商场的公司之一,他们在 2015 年的时分,就现已获得了将近 100 个企业用户

融资资金助推事务扩张,有助于企业提前成为作业的领导者。2017 年企业的收入是 14-16 年收入的 2 倍,而在新的一年里,他们也更有决心把这个收入持续扩展,现在他们的用户在不断地拓宽,包含 Cisco, Booz Allen Hamilton 和 Hyatt Hotels 都在最近进入他们的客户名单

8. Guild Education,Handshake

8.1企业简介

Guild Education是一家美国在线教育渠道,现在, Guild Education 收录了 GED(General Educational Development,高中同等学力考试)、 ESL(English as a Second Language,针对母语非英语人群的专业英文课程)和本科课程,并与Colorado State University’s Global Campus、 Western Governors University、 Bellevue University 以及 Brandman University 这四所大学的在线课程相连,学员能够经过在线修学分的办法从这些校园获得学位。

学生能够运用Handshake渠道办理面试、与招聘者交流以及寻觅作业和实习时机。Handshake渠道还为许多企业供给了一个能够一起在多所校园发布招聘需求的渠道。现在,在美国700多所大学中招引了1400万用户,以及300,000名雇主。

2018年,Guild Education融资4000万美元。今天,Guild Education泄漏其现已完结了40000万美元的最新融资,本轮融资由Felicis Ventures领投,现在公司现已向250万的职场人士供给了来自90多所大学和课程供给方供给的课程

时刻 融资办法 金额(美元) 出资公司
2016年2月 A轮融资 $10,500,000 Kleiner Perkins
2016年11月 B轮融资 $20,000,000 Spark Capital
2018年10月 C轮融资 $40,000,000 EQT Ventures

8.2 盈利模式及竞赛者剖析

关于一些因为经济方面的原因挑选中止大学课程学生,不得不作业赚取膏火。美国税务局答应企业雇主向职工供给 5250 美元的免税教育费用报销额度(雇主也能够付出更高费用,但需求交纳税费;此外,契合规定的职工也能够请求额定 5815 美元的联邦政府拨款)。许多公司乐意将这项教育费用作为职工福利发放。

Guild Education 简化了这一进程。当职工参与 Guild Education 供给的课程时,企业供给的教育费用将直接支交给渠道。假如学生参与协作大学课程,校园则需求向 Guild 付出部分费用。职工最低仅需付出 250 美元,就能够享用一整年的大学课程教育。

Guild Education 现在面对的首要竞赛来自于大学供给的在线课程,以及 MOOC 渠道。

美国 前史 大学
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