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36氪得悉,水滴公司正式对外宣告完结 B 轮融资,总融资金额近 5 亿元人民币。本轮融资由腾讯领投,高榕本钱、IDG 本钱、蓝驰创投、立异工场、DST Global 开创人尤里米尔纳(Yuri Milner)、原腾讯电商控股公司 CEO 吴宵光等闻名投资人跟投。

水滴公司开创人兼 CEO 沈鹏对 36 氪表明,本轮融资将用于两个方面,一是重点建设保险事务团队,引进保险办理、事务、效劳类人才,二是将人工智能技术引进到健康险事务中。

36氪曾多次报导水滴公司。水滴公司成立于 2016 年 4 月,开创人为美团外卖联合开创人沈鹏。现在水滴公司注册用户数超越 6 亿,独立付费用户数达 2.5 亿,依托微信场景树立了三块中心事务:水滴筹、水滴协作以及水滴保。事务掩盖大病场景下从防备到医治的完好链条,三块事务彼此弥补。水滴筹为个人供给发布途径和筹款效劳,水滴协作协助会员树立大病协作社群,水滴保对接保险公司供给健康险出售效劳。

水滴公司于 2016 年 5 月首要推出水滴协作——根据大病场景下的互联网健康协作社群。一切会员按槌子蛇照既定规矩参加社群,一起抵挡癌症和意外等危险,会员假如不幸患病或遭受意外可依照“一人患病、世人均摊”的规矩取得最高况组词 30 万元的健康协作金。水滴协作上线 100 天即收成了 100 万付费用户,到现在,水滴协作保证用户超越 7500 万,石刷把为 2500 余名患病家庭分摊了超越 3.5 亿元的健康互洪荒之掌管天道体系助金。

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水滴协作上线的一个月后,水滴筹上线。水滴筹首要依托微信场景,为经济困难的大病患者供给免费筹盛世岁月款效劳。水滴筹坚持 0 效劳费,并为每一位陷入困境的大病患者供给一对一效劳。在风控方面,在事例建议、传达及提现的环节中,水滴协作会经过初审、复审、第三方审赶牛阿旗核等多种手段来对建议人提交的求助信息、身份信息、确诊信息等相关信息,进行继续的动态审阅。

水滴保于 2017 年2017年 5 月上线,主打长时间健康险。现在途径已与国内包括我国安全、泰康在线、安心保险、安联保险在内的近 50 多家闻名保险公司建全民tv,众筹+协作+保险,「水滴公司」获近 5 亿元 B 轮融资,腾讯领投,霸气的姓名立了协作联系,上线近 60 余款高性价比保险优选产品,掩盖各年龄段人群,产品品种包括健康险、意外险、游览险等多种保险产品,单日规划保费最高达 1 亿元。

水滴保的定位是健康险优选途径。“每家保险公司能出爆品的才能和可能性都有限,因而咱们更像是个聚合途径,把各家公司最具性价比的产品选出来,供给给咱们的客户。”水滴公女生凶恶漫画司开创人兼 CEO 沈鹏表明。而根据水滴巨大的用户基数,江雪歌未来水滴保不只可以作为保险公司的途径,也方案深化到欧阳凤保险理赔、产品定制等环节。

此前,水古宜娣滴公司曾于 2017 年 8 月取得 1.6 亿人民币的 A 轮融资(包括A1轮和A2轮全民tv,众筹+协作+保险,「水滴公司」获近 5 亿元 B 轮融资,腾讯领投,霸气的姓名),由苏洪曲蓝驰创投、腾讯联合领投,立异工场、高榕本钱、IDG本钱、美团点评、彤程公益基金会等组织跟投。

下沉商场:大流量转化征途

水滴筹与拼多多、快手、趣头条被称为“下沉商场四大天王”,反映出水滴公司快速生长的要害:捉住蓝海商场,树立差异化优势。

水滴公司开创人兼 CEO 沈鹏在近来 36 氪举行的新风向大会讲演中提及:“其时咱们看到我国的保险巨子们真实的中心用户是集体客户、高净值人群以及新中产,年青的互联网用户和更下沉商场的用户是没有被掩盖的,所以咱们在产品上做了一些革新,投合年青的互联网用户的需求,下降客单价,进步性价比。”

保险购买的主力人群逐步向 80 及 90 后搬迁,新一代保险用户对线上交互的方中华榜首警卫杜心武式承受度更高,催生了互联网保险赛道,从保险前端获客、产品定制到后端理赔均有创业公司入局,各家打法纷歧。

水滴依托水滴协作和水滴筹聚集了基数巨大的用户,而且是在大病防备、医治这一场景,根据微信交际链的裂变式流量适当精准,获客本钱压得很低,且粘性高胞组词——水滴公司 76% 的筹款用户、72%的捐款用户、77%的协作用户均来自三四五线城市,而且这些用户的黏性和忠实度比一二线城市的忠实foursome度要高得多。

根据这样的流量,展开互联网保险事务水到渠成,接下来则是互联网保险范畴的问题:怎么做好转化,而且深化保险的其他环节?

沈鹏表明,从现在来看,保险行业最难的是触达和教育用户,是个十分慢的商场。因而关于手握流量的途径而言,需求力求获取更多流量,有了流量才有更细化的用户画像,更好地为用户供给保险产比机机品,而且深化到保险产品上游的更多环节。此外,在流量背面更重要的是场景,只要捉住场景,才能为用户供给更高价值的产品。

巨子入局:更像是竞合联系全民tv,众筹+协作+保险,「水滴公司」获近 5 亿元 B 轮融资,腾讯领投,霸气的姓名

上一年下半年全民tv,众筹+协作+保险,「水滴公司」获近 5 亿元 B 轮融资,腾讯领投,霸气的姓名,一连串的类彼此保险产品的推出——付出宝推出“彼此保”(后为“彼此宝”)、京东推出“京东互保”(后下架)、滴滴推出“点滴彼此”等,阐明巨子纷繁对网络协作赛道发生爱好。虽然监管组织否定其保险特点,只定调为协作方案,但巨子们的入局仍旧让网络协作赛道遭到热议。

沈鹏以为,无论是保险仍是协作方案,监管所做的工作实质都是相同的,一是推进保险姓保,二是阻止误导用户的行为。“只要是契合这两点公司,普惠群众,今后都不会有什么危险。”

结合三四五线城市医疗保证产品的稀缺程度,以及现在我国保险的遍及情况,层组词网络协作关于进步潜在保险用户的认知、遍及概念以及进步我国保险深度和密度而言,含义依然严重。

而从流量视点,巨子们给保险赛道带来的影响几许,也是热议论题之一。“关于这个现象,我觉得是功德,阐明这个商场有吸引力,”沈鹏表明,“巨子有大流量,但究竟往保险事务投入多少不确定,从短期来看,创业公司不会遭到太大要挟;但从长时间来看,专心的孕h创业公司在特定场景下的精准转化或许会做得比巨子更好,两者更像是竞合联系。”

水滴筹开创人兼CEO沈鹏:水滴下沉的背面,是三四线城市医疗保证产品的稀缺 | 2019WIS辛子瑶E风向大会

树立“筹款+协作+保险全民tv,众筹+协作+保险,「水滴公司」获近 5 亿元 B 轮融资,腾讯领投,霸气的姓名”的医疗付出生态闭环,「水滴公司」获1.6亿人民币A轮融资

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